【原创设计】斯维雅将玻璃家具带出走量的谜区

    斯维雅将玻璃家具带出走量的谜区

李常境2005年就开始做玻璃家具行业了，现在回过头来看，当初与他一起创业的企业多已退出了。“如果不转型，我可能也不在这里接受采访了。”李常境对《中国经营报》记者说，从给家具企业配套到主打自己的品牌，佛山市南海斯维雅玻璃有限公司(以下简称“斯维雅”)走出了另一番天地。

据了解，玻璃家具在家具行业里属于“偏门”生意，做的企业并不多。李常境表示，他们的产品比行业内一家大企业的产品销售价要高出差不多40%，这家企业主要是以量取胜，而斯维雅则强调原创设计和品质。

从幕后到台前

过去，斯维雅只是“来什么订单做什么”的状态，并没有做好自己的品牌和销售。现在，斯维雅开始不再盲目地生产制造，开始关心终端消费者到底需要什么，开始从幕后走到台前。

工厂创业开始都是从小作坊起步的，李常境2005年也是从6个人开始做玻璃加工厂。当时的工厂业务就是给一些家具厂做玻璃配套，也有一些成品。业务流程是卖给家具厂，家具厂再通过外贸公司卖给国外客户。这样做的账期比较长，利润也薄。

“那时，在顺德像我这样的玻璃家具工厂太多了。现在他们当中的95%都不在了。这里面的原因主要是有两个，一方面是我们同时给家具厂做配套，当时家具厂的货会发给多家代工厂做，后来我转型之后，这些家具厂的玻璃家具市场被我抢了一些过来，自然外发的货就少了。另一方面，很多企业认为量越大越好，大打价格战，最后连10%的毛利都没有，这是自己斗死自己，他们看不到企业的价值在哪里，只管做要产能，忽略了产品的体验。”

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